Tu producto es una maravilla, tu nicho de mercado es amplio y tu equipo hasta horas extra trabaja… y aún así no están incrementando las ventas ¿Qué rayos pasa?

Cuando te enfrentas a resultados de venta que no son los que esperabas, una de las cosas más frustrantes es no saber exactamente en dónde está el problema ¿Es el proceso de venta? ¿las herramientas que tu equipo tiene disponibles? ¿el marketing? ¿la falta de motivación en los vendedores?

Quizá tengas la justificable sospecha de que en realidad se trata de una combinación de todo eso, pero lo cierto es que hay que comenzar a resolver las cosas por algún lado, y lo antes posible.

Entonces:

La habilitación de ventas es la implementación sinérgica de procesos, contenido y tecnología que permite a los equipos de vendedores hacer su trabajo de una manera más eficiente y veloz.

Todos quieren hacer marketing digital hoy en día, y eso está muy bien, El problema es que el 80% de las empresas desconoce y omite que primero necesitan pasar por un proceso de habilitación de ventas para que los esfuerzos de sus campañas realmente se traduzcan en más ventas.

Adwords es una herramienta poderosa pero compleja. En principio es una plataforma para que tu empresa crezca, pero en la práctica, casi todos los negocios desperdician varios miles de pesos debido a errores básicos.

Así como le indicas a Google Ads los términos de búsqueda a los que quieres relacionar tus anuncios, también tienes que indicarle en cuáles búsquedas no quieres aparecer ni por error. Veamos cómo funcionan las keywords negativas.

Antes que nada, el problema no es Adwords. El problema es que la inmensa mayoría de sus usuarios lo utilizan mal.

¿Estás gastando dinero en publicidad que no llega a las personas adecuadas? ¿No sabes cómo perfilar y alcanzar a tu público objetivo? ¿Sientes que tus estrategias de mercadeo no funcionan? Probablemente no estarías pasado por eso si hubieras migrado al marketing digital hace unos años. Pero no te asustes. Aún estás a tiempo.

Marketing digital por aquí, marketing digital por allá. Parece que es de lo único de lo que habla todo el mundo ahora. Y tú francamente estás muy ocupado llevando las riendas de la empresa y no has podido dedicarle tiempo ni recursos al tema. No te sientas mal, tú y también la otra mitad de los empresarios del país con negocios pequeños y medianos están postergando el asunto.

Tu equipo de marketing digital: ese misterioso triángulo de las bermudas formado casi siempre por un recién egresado de marketing, un diseñador pasante y un social media manager cuya procedencia académica no te queda muy clara.