Ya tienes una empresa y un catálogo de soluciones de software bien desarrolladas y confiables: suficiente como para ganarte la fidelidad de una pequeña base de clientes.
Ya sabes lo que es la habilitación de ventas y seguramente ya te diste cuenta de que es algo que tu negocio necesita sí o sí, no solo para que tu proceso de ventas sea óptimo y dejes de perder clientes potenciales en el camino por tener metodologías deficientes, también para que tus esfuerzos de marketing digital se traduzcan en más dinero.
Ahora la gran pregunta es ¿cómo le hago? la optimización de ventas tiene tantas funcionalidades que a veces parece que se necesita una cantidad industrial de software y logística tan solo para echarla a andar. Pero la realidad es que, si bien no es un trabajo sencillo que se pueda hacer de la noche a la mañana, ya hay una metodología y herramientas clave que cualquier negocio puede seguir para finalmente tener un buen proceso de ventas habilitado.
Cuando te enfrentas a resultados de venta que no son los que esperabas, una de las cosas más frustrantes es no saber exactamente en dónde está el problema ¿Es el proceso de venta? ¿las herramientas que tu equipo tiene disponibles? ¿el marketing? ¿la falta de motivación en los vendedores?
Quizá tengas la justificable sospecha de que en realidad se trata de una combinación de todo eso, pero lo cierto es que hay que comenzar a resolver las cosas por algún lado, y lo antes posible.
Entonces:
Todos quieren hacer marketing digital hoy en día, y eso está muy bien, El problema es que el 80% de las empresas desconoce y omite que primero necesitan pasar por un proceso de habilitación de ventas para que los esfuerzos de sus campañas realmente se traduzcan en más ventas.
¿Estás gastando dinero en publicidad que no llega a las personas adecuadas? ¿No sabes cómo perfilar y alcanzar a tu público objetivo? ¿Sientes que tus estrategias de mercadeo no funcionan? Probablemente no estarías pasado por eso si hubieras migrado al marketing digital hace unos años. Pero no te asustes. Aún estás a tiempo.
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